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营销案例:美妆与鸿运国际手机版登录品牌的跨界合作

发布时间:2018-03-20 14:32:18   浏览次数:

  新时代下, 传统营销方式发生很大变化,营销方式变得多元化,不再是单个品牌和消费者之间的互动,跨界营销正在越来越普及。这不,一个美妆品牌和鸿运国际手机版登录品牌就来了一场跨界合作。

  “女王节喝澳洲第一鸿运国际手机版登录,格姐免费请”。 3.8女王节前夕,一条格兰玛弗兰送鸿运国际手机版登录的消息在广州本地的朋友圈和多个社交平台上不胫而走。1000个活动名额在1分钟内即被一抢而空,格兰玛弗兰官方微博和公众号也被活动咨询的粉丝所包围。

  显然,将2018年定义为“品牌跨界年”的格兰玛弗兰,又在搞事情了。此次,借着节日的氛围,格兰玛弗兰与澳洲知名鸿运国际手机版登录品牌Gloria Jeans Coffees高乐雅跨界合作的首家美妆鸿运国际手机版登录店在广州天河CBD的正佳广场正式开业。

  据了解,3月8日当天,这家鸿运国际手机版登录店前出现了全天无中断的排队盛况,加上格兰玛弗兰无人派样机的助攻,吸粉的同时实现线上线下的无界联动,日销量比试营业期间翻了近10倍。

  值得注意的是,在不少人看来美妆跨界卖鸿运国际手机版登录是不务正业,然而随着近两年品牌的不断尝新,业内也开始有了一些值得肯定的案例。今天,格兰玛弗兰也用业绩数据证明,跨界卖鸿运国际手机版登录不仅不“误”正业,事实上它对美妆生意也有一定的助力。

  从送小样到送鸿运国际手机版登录

  对美妆门店来说,触达消费者最传统的方式莫过于向来往顾客派送小样。事实上,直到今天这依然是较为主流的门店引流方式。

  不过,面对越来越挑剔的消费者和日新月异的市场环境,传统的促销引流方式也正在被迭代。不论是新零售风口下的快闪店、无人贩卖机,还是跨界营销浪潮中的美妆+鸿运国际手机版登录式体验,均被品牌赋予了同样的目的,即更有效触达消费者以及体验升级。

  当下,有趣、会玩、新鲜、走心的营销互动才能对得上“泛90后”的胃口,格兰玛弗兰显然比大多数品牌更深刻地意识到这一点。

  活动期间,除了通过跨界鸿运国际手机版登录集聚人气外,格兰玛弗兰的“墨尔本号”无人派样机作为其新零售战略上的新“妆”备,也担任了“助攻”的角色。据了解,当天排队扫码领取礼品的长龙未曾间断,商场为此还特意出动了安保人员前来维护现场秩序,活动期间,格兰玛弗兰的官方公众号也增长了近五千粉丝。

  诚然,通过跨界鸿运国际手机版登录,格兰玛弗兰向消费者传递了品牌调性,同时,新奇好玩的自动派样机激发了消费者体验产品的热情。

  美妆+鸿运国际手机版登录是一门好生意吗?

  据了解,格兰玛弗兰将把高乐雅的鸿运国际手机版登录吧长期开在店里,让消费者在做现场护肤体验的同时可以品尝美味的澳白鸿运国际手机版登录,旨在加强消费者的购物体验。

  美妆店跨界鸿运国际手机版登录的案例早已屡见不鲜,来自西方国家的护肤品牌尤为甚之。显而易见地是,这些美妆店并不是要靠卖鸿运国际手机版登录实现额外的盈利,在晓晓看来,鸿运国际手机版登录起源于西方,鸿运国际手机版登录文化从某种角度也传递了这些美妆品牌的文化。譬如,来自澳洲的格兰玛弗兰也通过“澳白”鸿运国际手机版登录彰显着品牌属性。

  另一方面,鸿运国际手机版登录也是一种生活方式,且带有社交基因。如星巴克一样,购物商圈内的鸿运国际手机版登录吧也承载了工作、社交、休闲等更多功能。而美妆+鸿运国际手机版登录的形式,不仅可以延长消费者留店时间,也将打破美妆行业原有的边界,实现与消费者之间的更多可能。

  此外,鸿运国际手机版登录文化在中国也将越来越成为流行。据了解,全球鸿运国际手机版登录消费市场的规模在12万亿元以上,相比之下,中国市场700亿元规模可以说是微不足道,但是从增速上看,中国鸿运国际手机版登录消费年增长率在15%左右,远高于全球市场2%增长率。

  理念先行

  事实上,秉承“认真护肤,认真玩乐”品牌理念的格兰玛弗兰,一直以来都以其有趣的跨界玩法、脑洞大开的创意理念,彰显着其贴近年轻人的品牌基因。

  例如,继去年11月通过跨界墨尔本赛马节,定义“冠军口红”之后,紧接着12月,格兰玛弗兰通过跨界“亚青展”在“冠军之源”水立方正式发布该新品口红,再次强化了“冠军口红”的标签。此次跨界高乐雅鸿运国际手机版登录,也即是在体现创意的基础上延续了其专注传播澳洲元素的品牌文化。

  客观而言,以话题和兴趣吸引流量,以产品和体验转化销量,以质量和服务传播口碑,格兰玛弗兰通过清晰的品牌定位占据消费者心智。此外,近年来不断的跨界合作也将品牌的创新体验升级到了新高度,满足了年轻群体爱看、爱玩的需求,同时通过无人派样机,加速了新零售时代线上线下会员体验的整合,在美妆市场的“红海”中走出了一条创新之路。

  格兰玛弗兰品牌负责人表示,2018该品牌的营销活动仍将继续,包括波普艺术跨界、澳洲海洋主题派对、墨尔本礼帽等跨界品牌活动,玩法更为多样,消费者也能体验到更多新鲜。格兰玛弗兰就是通过这些频繁的营销活动,让品牌形象在消费者心中扎下根。

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